Không phải báo cáo tư vấn 60 trang. Ba trang trả lời đúng ba câu: làm được hay không · mấy bước · rủi ro ở đâu. Chúng tôi không thu phí chẩn đoán và không bán phần mềm trong buổi đó.
Kịch bản nào có thể chạy trong 8 tuần, kịch bản nào không nên làm bây giờ — kèm lý do cụ thể theo dữ liệu và người vận hành hiện có.
Đường đi ngắn nhất từ hiện trạng đến lần chạy thật đầu tiên: cần gì ở biên, cần gì ở trung tâm, ai phải ký.
Ba rủi ro cụ thể sẽ làm dự án dừng: dữ liệu thiếu, người tiếp nhận không có, hay kỳ vọng đặt sai. Kèm cách giảm từng rủi ro.
| Thời điểm | Nội dung |
|---|---|
| Trước 1 tuần | Bạn gửi: ngành, quyết định đang làm bằng cảm giác, hệ thống hiện có (PLC hãng gì / có MES không), người dự kiến tiếp nhận. Chúng tôi chuẩn bị câu hỏi theo ngành, không chuẩn bị bài giới thiệu công ty. |
| 8h30 – 11h30 | Đi theo ca sản xuất. Đứng cạnh máy, ghi lại ai xem tham số nào, ở thời điểm nào, ra quyết định gì. Không phỏng vấn trong phòng họp. |
| 13h00 – 15h00 | Phỏng vấn người ra quyết định và người vận hành — riêng, vì họ thường nói khác nhau. Chênh lệch giữa hai câu trả lời chính là chỗ đáng chẩn đoán. |
| 15h00 – 16h30 | Đối chiếu dữ liệu hiện có: dữ liệu có thật không, giữ được bao lâu, có nhãn không. Đây là phần quyết định "làm được hay không". |
| 16h30 – 17h00 | Trao đổi miệng kết luận sơ bộ với người quyết định. Không giấu đến báo cáo. |
| Sau 3 ngày | Gửi ba trang kết luận. Nếu kết luận là "chưa nên làm", chúng tôi ghi rõ điều kiện nào cần có trước — và kết thúc ở đó. |
Không phải để lọc khách hàng, mà vì chẩn đoán thiếu điều kiện chỉ tạo ra báo cáo trông chuyên nghiệp nhưng vô dụng. Điều đó có hại hơn là không đến.
| # | Điều kiện | Vì sao bắt buộc |
|---|---|---|
| 1 | Điểm đau gọi được tên một khó khăn cụ thể, lặp lại, có tần suất | "Muốn ứng dụng AI" không phải vấn đề, nên không có gì để chẩn đoán |
| 2 | Dữ liệu tiếp cận được có PLC hoặc MES, cho tài khoản chỉ đọc / gateway một chiều | Không đọc được dữ liệu thì mọi phán đoán chỉ là phỏng đoán |
| 3 | Có người tiếp nhận họ tên + vị trí, sẽ vận hành sau khi chúng tôi rời đi | Không có người tiếp nhận, dự án kết thúc ngày chúng tôi rời đi |
| 4 | Người quyết định biết và đồng ý trao đổi 15 phút, trực tiếp hoặc trực tuyến | Chẩn đoán mà người quyết định không biết thì kết luận không đi đến đâu |
Đúng. Chúng tôi không thu phí chẩn đoán và không bán phần mềm trong buổi chẩn đoán. Chi phí được thu hồi khi có dự án triển khai; nếu kết luận là không nên làm, chúng tôi nói thẳng và kết thúc ở đó.
Sáng đi theo ca và quan sát tại chỗ; chiều phỏng vấn người ra quyết định và người vận hành; cuối ngày đối chiếu dữ liệu hiện có. Kết quả là ba trang: làm được hay không, các bước tiếp theo, rủi ro.
Vì chúng tôi không bao giờ ghi vào PLC, DCS hay SIS. Chỉ đọc là điều kiện kiến trúc: tài khoản ghi có thể bị nâng quyền về sau, kiến trúc thì không.
Vẫn chẩn đoán được nếu có PLC hoặc dữ liệu cảm biến. Phạm vi sẽ hẹp hơn: chỉ đánh giá tầng biên và dữ liệu chuỗi thời gian, không đánh giá được truy xuất hay lệnh sản xuất.
Tối đa 3 lượt mỗi tháng, tối đa 2 lượt tại nhà máy. Phản hồi trong 24 giờ làm việc, xếp lịch trong 2–3 tuần.
Không. Chỉ cần văn bản ngắn xác nhận phạm vi và bảo mật dữ liệu. Hợp đồng triển khai chỉ bàn sau khi bạn đọc kết luận.
Ngành sản xuất · quyết định đang làm bằng cảm giác · hệ thống hiện có · người dự kiến tiếp nhận. Không cần tài liệu, không cần slide.