Chúng tôi không cần thêm một bên giới thiệu rồi biến mất. Chúng tôi cần những đơn vị đã có khách hàng nhà máy, đã từng đứng trong xưởng, và sẵn sàng cùng chịu trách nhiệm đến khi hệ thống chạy được. Đổi lại, bạn nhận được nền tảng kỹ thuật, phương pháp giao hàng có kiểm chứng, và người hỗ trợ phía sau.
Không giới hạn theo quy mô công ty, nhưng giới hạn theo năng lực thực tế: bạn phải có đường vào nhà máy, và có người hiểu thiết bị.
Đã làm MES/SCADA/điện — tự động hóa, có đội kỹ thuật triển khai tại nhà máy.
Phân phối PLC, IPC, biến tần, cảm biến; có quan hệ với phòng kỹ thuật của khách.
Đang giữ hợp đồng bảo trì, hiểu hiện trạng thiết bị và lịch sử sự cố.
Có sản phẩm MES/CMMS/WMS và muốn bổ sung lớp phán đoán bằng AI agent.
Bạn giới thiệu khách hàng, chúng tôi làm khảo sát và giao dự án. Bạn nhận mức giới thiệu theo từng dự án, thỏa thuận bằng văn bản trước khi tiếp cận khách.
Phù hợp: đại lý thiết bị, đơn vị tư vấn chưa có đội triển khai phần mềm.
Hai bên cùng làm: bạn phụ trách hiện trường, thiết bị, quan hệ khách; chúng tôi phụ trách kiến trúc agent, lớp an toàn và bằng chứng giao hàng.
Phù hợp: SI và công ty tự động hóa có kỹ sư tại chỗ.
Bạn đại diện theo khu vực hoặc theo ngành dọc, có cam kết nguồn lực và được bảo hộ danh sách khách đã đăng ký.
Không độc quyền theo khu vực. "Bảo hộ" ở đây nghĩa là chúng tôi không tiếp cận trực tiếp những khách bạn đã đăng ký và được hai bên xác nhận — không phải quyền loại trừ đối tác khác trong cùng địa bàn.
Phù hợp: đơn vị đã có thị phần và đội hỗ trợ khách hàng.
Mọi mô hình đều có thỏa thuận bằng văn bản riêng. Chúng tôi không hứa độc quyền toàn quốc cho bất kỳ ai, và không ký cam kết doanh số trước khi cùng chạy một dự án thực tế.
Kiến trúc chỉ đọc với PLC/SCADA/MES, gateway công cụ, lớp khóa ghi L1/L2/L3, nhật ký kiểm toán.
Sáu giai đoạn, mỗi giai đoạn có cổng thoát: không đủ bằng chứng thì không đi tiếp — tránh cảnh "demo đẹp, chạy không được".
Bản demo chạy được (dữ liệu mô phỏng) để bạn nói chuyện với khách bằng màn hình thật, không bằng slide. Lưu ý: môi trường này chỉ chạy trong mạng nội bộ của hai bên khi trình diễn trực tiếp — không có bản công khai trên internet, nên không thể gửi link cho khách tự mở.
Đào tạo kỹ sư của bạn theo ba vai trò: khảo sát hiện trường, tích hợp dữ liệu, vận hành và bàn giao. Chúng tôi không cấp chứng chỉ hành nghề — đào tạo ở đây là chuyển giao năng lực, không phải giấy phép.
Người phía sau trong suốt dự án đầu tiên: kiến trúc, xử lý sự cố, và cùng chịu trách nhiệm trước khách.
Chúng tôi không cấp phép dùng thương hiệu Aiepco ngoài phạm vi đã thỏa thuận, và không để đối tác tự phát ngôn về năng lực kỹ thuật khi chưa đối chiếu.
Ít nhất một khách sản xuất đang vận hành, có người ra quyết định bạn nói chuyện được.
Tối thiểu một người đọc được sơ đồ điện, biết PLC/SCADA là gì, và có thể vào xưởng.
Không hứa với khách rằng AI sẽ điều khiển thiết bị. Miền điều khiển tuyệt đối không được ghi vào — đây là điều kiện tiên quyết, không thương lượng.
Không cam kết tỷ lệ chính xác, thời gian hoàn vốn hay số tiền tiết kiệm trước khi có dữ liệu thực tế.
Giới thiệu công ty, khách hàng hiện có, năng lực kỹ thuật. Không cần tài liệu dài.
Xác định bạn thuộc nhóm nào và mô hình hợp tác nào phù hợp.
Chúng tôi trình diễn nền tảng và lớp an toàn; bạn nêu một tình huống thật từ khách của bạn.
Viết rõ phạm vi, ai làm gì, bằng chứng nào phải có, và cách chia phần.
Chạy ở quy mô nhỏ, có điểm dừng: nếu tuần thứ tư không đạt ngưỡng, dừng và nói thật.
Không ký hợp đồng đại lý trước khi hai bên cùng chạy ít nhất một dự án, và không thu phí gia nhập.
Không có phí tham gia, không mua suất. Chúng tôi chọn theo năng lực và mức độ sẵn sàng cùng chịu trách nhiệm.
Chúng tôi không công bố một mức cố định, vì mức đó phụ thuộc quy mô và phạm vi từng dự án. Nhưng cấu trúc thì rõ ngay từ đầu:
Không có phí gia nhập, không mua suất, không yêu cầu mua thiết bị hay phần mềm để trở thành đối tác.
Mức giới thiệu và tỷ lệ chia khi đồng triển khai được ghi thành văn bản trước khi chúng tôi gặp khách của bạn. Không có trường hợp "làm xong mới nói chuyện phần chia".
Đào tạo nền tảng cho kỹ sư của bạn trong dự án đầu tiên thuộc phần chúng tôi phụ trách, không tính riêng.
Chúng tôi không ký một cam kết thời gian phản hồi chung cho mọi dự án. SLA được ghi theo từng hợp đồng, dựa trên phạm vi thực tế.
Không cam kết doanh số tối thiểu cho đối tác, không cam kết số dự án mỗi năm, không cam kết tỷ lệ chính xác của mô hình trước khi có dữ liệu thực.
Mỗi thỏa thuận có cách chấm dứt riêng và thời hạn chuyển giao khách đang dở. Không ràng buộc đối tác bằng điều khoản phạt mở.
Gửi email tới consult@aiepco.com với tiêu đề [Đối tác] Tên công ty, gồm:
Tên công ty, lĩnh vực, số kỹ sư hiện trường, khu vực hoạt động.
Ngành sản xuất, quy mô, và một vấn đề cụ thể bạn từng thấy ở xưởng.
Giới thiệu / đồng triển khai / đại lý khu vực — chọn một, chưa chắc chắn thì ghi "chưa rõ".
Aiepco FDE · Forward Deployed Engineering · Việt Nam. Thông tin hợp tác được xử lý theo từng trường hợp; chúng tôi không chuyển hồ sơ của bạn cho bên thứ ba.